Máster en Gestión Comercial Inmobiliaria

El profesional inmobiliario, como en otros sectores, se ha adaptado a las nuevas tecnologías de información para desarrollar sus estrategias y métodos. Aprende con nosotros estas herramientas y destaca en el mundo inmobiliario.

Presentación

La captación, básicamente, consiste en incorporar nuevos clientes para que compren nuestros servicios o productos, y que se conviertan en una fuente de utilidad para el negocio. Mientras que la prospección es la manera en la captas a esos potenciales clientes.

Una de las estrategias de captación inmobiliaria más  antigua, y la más directa, es la oficina; ya que los clientes entran a esos espacios buscando ayuda cercana y directa. Sin embargo, han proliferado múltiples negocios de carácter “Online” que han sustituido al calor de una oficina. Otras estrategias utilizadas son la captación por teléfono y por publicidad convencional; la primera tiene la desventaja de que puede resultar invasiva y en ocasiones se califica como “spam”.

Módulo 1. UF1921 técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
Módulo 2. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
Módulo 3.Técnicas de prospección y localización de inmuebles
Módulo 4. Técnicas de intermediación y negociación
Módulo 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
Módulo 6. Uf1922 Valoración de inmuebles y alquileres
Módulo 7. Valoración de inmuebles y marco normativo
Módulo 8. Métodos de valoración de inmuebles
Módulo 9. Informe de tasación del inmueble

¿Cómo vas con tus tácticas de promoción y ventas? Con nosotros puedes desarrollarlas al máximo y convertirte en un experto inmobiliario.

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Algunas estadísticas indican que una buena promoción del inmueble depende de la imagen que se muestra de él, como dicen unas famosas frases populares “Lo que no se muestra, no se vende” y “El amor entra por los ojos”. Por eso, una herramienta clave es hacer anuncios atractivos para lograr la venta del inmueble.

Como Profesional Inmobiliario, se debe tener un amplio conocimiento de las propiedades disponibles en el mercado, concretar visitas con los clientes al inmueble y tener un refinado proceso de negociación de la propuesta de compra para alcanzar la venta de la propiedad.

En esta área podrás desarrollar las siguientes skills:

Módulo 1. UF1923 marketing y promoción inmobiliaria
Módulo 2. UF1924 venta personal inmobiliaria
Módulo 3. UF0032 venta personal

Las ventajas de ser asesor inmobiliario es que trabajadores provenientes de otros sectores pueden realizar esta actividad. ¿Estás preparado para sobresalir profesionalmente en el sector inmobiliario?

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Un asesor inmobiliario presta servicios de mediación, asesoramiento y gestión al comprador y al vendedor del inmueble; al igual que se buscan profesionales de la medicina o del derecho, considerados “de confianza”, muchas veces el asesor inmobiliario es elegido de acuerdo a cómo el cliente lo perciba. De allí la importancia de perfeccionar esas habilidades para el logro de objetivos.

Módulo 1. UF1925 gestión documental y legal de la intermediación inmobiliaria
Módulo 2. UF1926 financiación de las operaciones inmobiliarias

La fuerza de ventas es considerada la parte más importante de una empresa. Optimiza tus habilidades y proyéctate como profesional experto de tu organización.

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La fuerza de ventas es esa confluencia efectiva de personas, estrategias y productos de una empresa que se orientan en fidelizar al cliente, es decir, lograr su satisfacción total; generando demandas sobre los bienes de la empresa, acrecentar las ventas y apalancar los ingresos de la organización. Mientras que la gestión de la fuerza de ventas se trata de gestionar, planificar y articular las fortalezas del equipo para lograr los objetivos y alcanzar la eficiencia.

Módulo 1. Determinación de la fuerza de ventas
Módulo 2. Reclutamiento y retribución de vendedores
Módulo 3. Liderazgo del equipo de ventas
Módulo 4. Organización y control del equipo comercial
Módulo 5. Formación y habilidades del equipo de ventas
Módulo 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial

“Un lenguaje diferente es una versión diferente de la vida” (Francisco Fellini)

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¿Consideras que aprender idiomas ha pasado a un segundo plano? Es posible creerlo ante el boom de la era tecnológica, pero si no manejas uno de los lenguajes más universales, difícilmente podrás escalar en tus actividades comerciales aunque tengas el plan de ejecución perfecto.

Módulo 1. Atención al cliente/consumidor en inglés
Módulo 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés
Módulo 3. Comunicación comercial escrita en inglés

FM. Trabajo fin de Máster
Denominación de la asignatura: Trabajo Fin de Máster
Créditos ECTS: 10
Carácter de la asignatura: Obligatoria (si conlleva titulación universitaria)
Materia a la que pertenece: Trabajo Fin de Máster